Scoring-Modell
Was ist ein Scoring-Modell? Ein Scoring Modell ist ein Mechanismus zur Kundenbewertung. Aufgrund vorhandener Kundendaten wird für jeden Kunden einen Score (Wert oder Priorität) berechnet. Dieser Wert kann z.B. die Kaufwahrscheinlichkeit eines Kunden beschreiben, seinen erwarteten Umsatz, seine Affinität für ein bestimmtes Produkt und vieles mehr. Warum sind Scoring-Modelle sinnvoll? Grundsätzlich dient ein Scoring-Modell als […]
